In het kort

Dit boek richt zich op positionering als een krachtig hulpmiddel in marketing en bedrijfsstrategie. Ondanks dat de inhoud van dit boek niet specifiek gaat over het optimaliseren van websites en apps, zijn er veel principes en inzichten die zeer relevant zijn als je een product of dienst wil onderscheiden in een concurrerende markt.

Waarom je dit boek zou moeten lezen als je websites en/of apps optimaliseert

• Het boek biedt waardevolle inzichten in hoe je jouw product (in dit geval een website of app) kunt positioneren op een manier die je doelgroep aanspreekt. Dit is cruciaal voor het aantrekken van de juiste bezoekers en het verhogen van de conversie.
• Het boek legt uit hoe je jouw aanbod kunt onderscheiden van je concurrenten. Dit is zeer relevant voor websites en apps waarbij gebruikers zich overweldigd voelen door de hoeveelheid keuzes. Een duidelijke positionering helpt bij het benadrukken van onderscheidende voordelen.
• Het boek leert je de ideale klant te identificeren en geeft eveneens handvatten hoe je je producten afstemt op de specifieke behoeften van dit type klant. Voor websites en apps betekent dit het optimaliseren van gebruikerservaring en inhoud om te voldoen aan de verwachtingen van de meest waardevolle bezoekers.

3 meest belangrijke learnings uit het boek

• Het belang van context in positionering: Dunford benadrukt dat hoe je jouw product positioneert, in de context van wat belangrijk is voor je klanten, cruciaal is voor succes. Dit betekent dat je moet begrijpen hoe je website of app past in de behoefte(s) van je gebruikers.
• Gebruik het ‘positionerings-canvas’: Het boek introduceert een framework voor positionering die je helpt bij het systematisch evalueren en aanpassen van je positioneringsstrategie. Dit is direct toe te passen op hoe je je website of app presenteert aan je doelgroep.
• De rol van marktsegmenten: Het boek legt uit hoe de keuze van het marktsegment waarin je je product plaatst, de perceptie van klanten kan beïnvloeden. Voor websites en apps betekent dit bijvoorbeeld dat je moet gaan nadenken over hoe je jezelf wilt (her)positioneren binnen bestaande segmenten of dat je gaat inspelen op een nieuw segment als dat een groep gebruikers aantrekt die interessanter is.

Welke bruikbare informatie krijg je van dit boek als je website optimaliseert?

• Positioneringsstrategieën: Specifieke tactieken om je website of app te onderscheiden in een verzadigde markt.
• Doelgroepanalyse: Inzichten in het identificeren en begrijpen van je kerngebruikers, wat essentieel is voor effectieve optimalisatie.
• Berichtgeving en communicatie: Hoe je de waardepropositie van je website of app communiceert op een manier die aansluit bij je doelgroep.

Wanneer je dit boek niet zou moeten lezen

• Als je op zoek bent naar specifieke conversie- of ontwerpprincipes: Het boek focust zich meer op de strategische en marketingaspecten van positionering.
• Als je al beschikt over diepgaande kennis rondom positioneringstheorieën en -toepassingen: Als je al bedreven bent met het neerzetten en exploiteren van waardeproposities, vind je de inhoud van dit boek wellicht te fundamenteel.